La stratégie de distribution

information

Le comportement client évolue, avec une demande prépondérante de digital au détriment des boutiques de proximité. En conséquence, l’objectif d’évolution de la part de canal digital des actes marchands passe de 22% à 25% en 2016 avec une croissance continue des actes portés par le WEB (17% en 2016, et 19% en YoY)

  • DN exclusive se compose fin S1 2016 de 745 points de ventes
  • programme Smartstore, objectif de plus de 140 smartstore en 2018
  • baisse du poids des coûts commerciaux dans le chiffre d’affaires est effective grâce à la diminution des commissions externes
  • nouveaux territoires commerciaux, quatre cibles de produits et services, Accessoires et objets connectés, Contenus et Divertissement, Assurances et Mobile banking…

Analyse de la CFE-CGC

La CFE-CGC comprend parfaitement qu’une stratégie de distribution se doit d’être en permanence rediscutée, néanmoins, le rôle social et sociétal d’une entreprise comme Orange ne peut être balayé d’un simple revers d’optimisation des flux.

Par ailleurs, alors qu’Essentiels2020 prône « une révolution digitale où notre mission est d’être toujours là pour connecter chacun à son essentiel et lui faire vivre sa propre expérience incomparable » cela ne saurait se construire sans une présence physique durable et solide sur l’ensemble du territoire… ni sans une expérience incomparable pour les équipes commerciales…

S’agissant de ces dernières, les élus CFE-CGC demandent :

  • que les dossiers CE d’ouverture / fermeture de boutiques comprennent systématiquement toutes les informations détaillant l’impact social comme économique nécessaires à une analyse sincère,
  • une application plus extensive des mesures d’accompagnement à la mobilité et du développement des compétences (décision 14, GPEC 2014 et accord salarial 2016), pour que les métiers commerciaux retrouvent de l’attractivité,
  • plus de souplesse pour la mobilité du personnel des AD, facilitant par contrecoup la mobilité vers les AD.

Articles complémentaires

  1. L’Essentiel CSE DO IDF des 24 et 25 juin 2026 Au sommaire de cet Essentiel CSE DO Île-de-France du mois de juin 2026 :  Fermeture de la boutique Paris-Rennes au S2 2026 Projet immobilier du Campus Marseille : Projet Mistral Hygiène, Sécurité et Conditions de Travail : rapport 2025 pour la DO IDF Rapport d’activité DO IDF des T3 et T4 2025 Cliquer ICI pour télécharger […]
  2. Fermeture de la boutique Paris-Rennes au S2 2026 Consultation L’arrêt d’exploitation de la boutique Paris Rennes (6ème arrdt) est planifié au 31/12/2026. La déclinaison régionale du projet Libellule s’achèvera donc avec cette dernière fermeture. Pour rappel, le projet Libellule consiste en l’arrêt d’exploitation (avec une reprise de bail envisagée par Orange Store, anciennement la Générale de Téléphone) ou la fermeture au niveau national […]
  3. L’essentiel CSE DO GSO des 3 derniers mois Au sommaire des CSE des trois derniers mois, les points suivants ont été abordés : CSE de Mars 2026 : Boutiques Orange, le réseau pressé qui a du jus – ITA T3 T4 2025 CSE Extra d’Avril 2025 (rappel) : La médecine du Travail au chevet des salariés bien patients de la DO GSO CSE d’Avril […]
  4. CSE de Mars 2026 : Boutiques Orange, le réseau pressé qui a du jus – ITA T3 T4 2025 Points principaux à l’ordre du jour du CSE de Mars 2026 : Projet d’aménagement de la nouvelle boutique de Bègles Projet de prise à bail et projet d’aménagement d’un local commercial dans la galerie commerciale Beaulieu à Poitiers Le projet d’ouvertures exceptionnelles des boutiques de l’AD OC et de l’AD SO les dimanches en 2026 et […]
  5. CSE d’Avril 2026 : Un regain d’attention pour la Boutique de Poitiers et Budget ASC voté La modification du Tableau de Service de la Boutique de Poitiers devait être une simple formalité. Mais devant la méthode utilisée par la Direction, le manque de transparence et l’évidence d’incohérences, les Elus ont mandaté la CSSCT distribution pour analyser les impacts du projet, évaluer les risques et formuler des préconisations, au bénéfice des salariés […]

À la Une

Merci : Rejet à 63,31% de l’accord QVCT par référendum

  • CFE-CGC Orange

La CFE-CGC se félicite du désaveu cinglant infligé à la Direction et à la CFDT par les personnels d’Orange. La Direction a proposé un accord QVCT (Qualité de Vie et Conditions de Travail) de 70 pages, inconsistant. La quantité ne se substituant jamais à la qualité. Ironie suprême, même l’IA interne « Dinootoo » l’analyse comme de […]